LinkedIn 上的职位、关注和连接不是采购授权。目标是了解谁与一个具体经营问题相关，建立透明且适当的交流，不是把公开资料变成无限群发名单。
先准备可信资料，再找相关角色
头像与简介、标题、经历、产品资料、技能、真实推荐、公司联系方式和背景图应与实际工作一致；客户评价和认证只有来源及授权才展示。帖子展示可解释的问题或资料，不拼凑他人案例。不要用“连接超过 500”当可信或获客标准。
从公司名称、产品用途或采购角色开始搜索。输入关键词 → 选择 People → 使用 All filters 中当前可用的公司、地点、关系等筛选；结果与按钮因账号权限和更新不同，Sales Navigator 是独立产品，不能把其高级筛选写成所有免费账户都具备。人员搜索说明、高级搜索范围
公司页面、已有联系人、共同关系、相关行业讨论和主动找到的公开资料都可作为线索来源，但信息要核对日期；旧职位不代表当前负责人。需要引荐时先征得双方同意。
十步工作法：研究、表达、记录
- 写清客户问题与适用行业，未知市场需求不补成“高潜力”。
- 核实自己的资料和可分享资源，不借用未经许可案例。
- 搜索公司与相关角色，保留来源和核对日期。
- 阅读其公开业务背景，区分本人表达与你的推断。
- 发布能回答相关问题的文章、规格说明或演示，不为了发帖频率制造空内容。
- 邀请注明真实联系理由，不假称见过面或已有合作。
- 连接后先确认需要，不立即发送大册子、付款链接或批量营销。
- 提供 PDF 等资源前核对版本、授权和是否需要；不借领取资料收集多余信息。
- 内容、活动或广告分阶段评估相关回复与实际业务结果；员工分享应自愿，不宣称固定转化提升。
- 经许可把确认的问题、角色与下一步交给负责人，记录停止联系要求。
不要使用固定“每天加多少人”配额、自动绕过限制或抓取访客邮箱的方式。直播与活动应是实际安排，不能拿观看数代替订单。
邀请与跟进示例
合成邀请：Hello [name], your public post on [verified topic] relates to our work on [actual scope]. I would be glad to connect and exchange practical information.
合成跟进：Would a short specification comparison be useful for the application you mentioned? If this is not relevant, I will not follow up further. 不能把对方没有说过的需求填进去。
转成业务记录时留什么
保留公开来源、确认日期、实际交流、角色、联系许可、未决条件与负责人。公开资料和 AI 分析不自动建立商机；相关需求核实参见询盘指南。MORHON 的渠道适配与集成状态见渠道配套，本页不声明已自动接通 LinkedIn。